風(fēng)勁帆滿(mǎn)圖新志，砥礪奮進(jìn)正當時(shí)。2022年7月7日，洛陽(yáng)正大召開(kāi)精英特訓營(yíng)“星石計劃”第二期銷(xiāo)售提升培訓會(huì )。培訓會(huì )邀請到洛陽(yáng)正大生品銷(xiāo)售副總經(jīng)理王偉偉以及熟調銷(xiāo)售副總經(jīng)理劉國強作為講師開(kāi)展培訓，洛陽(yáng)正大銷(xiāo)售團隊共計149人參會(huì )。

　　課程培訓收獲多

　　培訓會(huì )首先由洛陽(yáng)正大生品銷(xiāo)售副總經(jīng)理王偉偉帶來(lái)課程《生品銷(xiāo)售技巧分享》，他表示作為銷(xiāo)售首先我們要了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開(kāi)展工作。隨后，他用實(shí)際案例代入講解了八個(gè)銷(xiāo)售技巧：做好服務(wù)、環(huán)節優(yōu)勢、客戶(hù)規劃、信息交換、成本規劃、客戶(hù)互推、資源利用、保持學(xué)習心態(tài)。他強調銷(xiāo)售工作細節的重要性，鼓勵大家學(xué)會(huì )分享，在分享交流中共同進(jìn)步。

　　隨后，熟調銷(xiāo)售副總經(jīng)理劉國強帶來(lái)課程《熟調銷(xiāo)售經(jīng)驗分享》，他首先從種源、營(yíng)養、物流及工藝流程等多個(gè)方面對洛陽(yáng)正大熟調產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析，并將產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道***分享。他分別從快餐客戶(hù)、團餐中央廚房系統、學(xué)生餐出餐、西快系統四個(gè)銷(xiāo)售渠道展開(kāi)詳細講解，以實(shí)際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結出適用于不同渠道的銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)。

　　整場(chǎng)培訓會(huì )過(guò)程緊湊，內容充實(shí)。參會(huì )人員紛紛表示通過(guò)本次培訓會(huì )收獲頗豐，不但拓寬了眼界，更打開(kāi)了新思路。

　　學(xué)習回顧再啟航

　　7月8日-7月10日，各銷(xiāo)售團隊紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議、日常晨會(huì )召開(kāi)學(xué)習回顧會(huì )，以課程視頻回放、團隊交流討論等多種形式回顧培訓內容。大家紛紛發(fā)表學(xué)習心得感悟，將培訓學(xué)習的成果深刻的落實(shí)到日常工作中去。

　　·開(kāi)封團隊·

　　本次培訓會(huì )的兩位領(lǐng)導是我們學(xué)習的榜樣，每個(gè)人都有自己的銷(xiāo)售特點(diǎn)特色，從這次培訓中學(xué)到了很多，也在我們跑市場(chǎng)中可以應用到，希望團隊成員都能將培訓內容轉化成自己的技能，用自己話(huà)術(shù)講給客戶(hù)，***終達成成交合作。

　　1.交換思想。開(kāi)封團隊一路走來(lái)，團隊中的每個(gè)人都不吝嗇自己的經(jīng)驗想法，每天晨會(huì )分享自己開(kāi)發(fā)的成功案例，并且共同分析沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)，解剖分析出現問(wèn)題的重點(diǎn)環(huán)節。每天堅持分享交流、集思廣益，開(kāi)封團隊才有了現在的發(fā)展，我們也會(huì )繼續堅持。

　　2.扎實(shí)基礎。劉總分享了他從養殖—飼料銷(xiāo)售—熟調銷(xiāo)售的成功轉型，從中學(xué)到了細節決定成敗，一個(gè)產(chǎn)品的成功問(wèn)事，每個(gè)環(huán)節都是各團隊同事認真負責的成果，這些都是我們與客戶(hù)的談資，只有好好學(xué)習產(chǎn)品知識，***大程度展現產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團隊從銷(xiāo)量還有利潤上做的都比較好。我們開(kāi)封團隊也會(huì )利用好公司的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導以及幕后那么多幫助我們、支持我們的同事，在接下來(lái)的工作中我們一定從銷(xiāo)量上有質(zhì)的提升！

　　·京津冀區任利國·

　　業(yè)精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特別是開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，一要堅持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合適的機會(huì )做客情，走進(jìn)客戶(hù)的心里，取得對方的信任和認可，這就成功60%了。剩下的40%，要學(xué)會(huì )利用團隊資源，把客戶(hù)請到工廠(chǎng)考察，取得工廠(chǎng)研發(fā)和領(lǐng)導的支持，針對客戶(hù)的需求精準對接。京津冀團隊將會(huì )不斷學(xué)習提升，“潛心做事，成就未來(lái)”！

　　·新鄉區李惠惠·

　　這次培訓會(huì )對于剛畢業(yè)新入職的我來(lái)說(shuō)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，我學(xué)習到很多銷(xiāo)售技巧。***，對公司的各類(lèi)產(chǎn)品要足夠熟悉，提升***度，在見(jiàn)客戶(hù)之前多了解客戶(hù)的狀態(tài)跟需求，做好準備工作，成功率也會(huì )更高。第二，在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，首先要給客戶(hù)留下好的***印象，為后續交流打好基礎，腿要勤，嘴要勤。第三，售后服務(wù)，要經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，穩定與客戶(hù)友好合作的關(guān)系，對于顧客使用反饋以及改進(jìn)點(diǎn)也要重點(diǎn)關(guān)注。

　　每一個(gè)目標，勢在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏著(zhù)七月的熱浪，懷著(zhù)前進(jìn)的心態(tài)，

　　洛陽(yáng)正大全體銷(xiāo)售精英

　　整裝待發(fā)，蓄力啟航，

　　迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章！